Компания American Mashinery Company («Амако») появилась на украинском рынке в 1992 году. Она стала одним из первых поставщиков импортной сельскохозяйственной техники на территорию Украины. Тогда, шестнадцать лет назад, ее штат насчитывал всего 25 человек. Впрочем, этого было вполне достаточно, чтобы покрыть «производственные» нужды бизнеса представительства американской компании в Украине. Ведь на то время бизнес компании в нашей стране развивался за счет крупных государственных контрактов. Однако в 1998 году ситуация резко поменялась, былые источники прибыли иссякли, и компании нужно было отреагировать на новые рыночные обстоятельства изменением стратегии и методов работы.
Новой целевой аудиторией «Амако» в Украине стали частные предприниматели. Работа с ними требовала внедрения эффективных прямых продаж, а это обозначало принципиально новые требования к сотрудникам.
