Мастер-класс

Обучение персонала
Содержание
№3, 2012

4 формата презентации для успешной продажи

«Деда, который час?» — спросил однажды внук Конфуция. «Видишь ли, малыш, — ответил старик, — когда ты задал этот вопрос, это время уже ушло…" Специалисты рекомендуют: чтобы ваше время не ушло, освойте 4 формата презентации и начните наслаждаться тем, что раньше казалось работой! Как же научить продавцов эффективно презентовать товар или услугу?

4 формата презентации для успешной продажи
Эксперты:

Есть старинная восточная притча о китайце, торговавшем рыбой:

На лавке торговца рыбой не было вывески, и торговец не переживал особо по этому поводу.
Но вот один из покупателей дал дельный совет:

— Сразу и не ясно, чем тут торгуют, — сказал он, — ты бы хоть вывеску повесил, чтобы всякому было ясно: здесь продают свежую рыбу.
«Дельная мысль», — решил торговец и водрузил вывеску: «Здесь продается свежая рыба».
— Тю, — сказал следующий покупатель, — что ты чепуху пишешь? «Здесь»! Понятно, что здесь, а не там.
«Логично», — решил торговец и стер иероглиф «здесь».

— Продается свежая раба, — пробурчал следующий покупатель.
— Понятно, что продаешь, а не даришь…
«И то правда», — решил торговец и убрал иероглиф «продается».
— Ха, «свежая рыба», — усмехнулся следующий покупатель.
— Хотел бы я посмотреть на продавца, который о своем товаре сказал бы, что он несвежий.
«Действительно», — подумал торговец и убрал иероглиф «свежая».
— Рыба! — посмеялся следующий покупатель.
— Даже если бы я был слеп, мой нос за квартал мне сказал бы, что ты тут торгуешь рыбой!
«Совершенно верно», — согласился торговец и убрал иероглиф «рыба».
И снова на лавке торговца рыбой не было вывески.

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Андрей Биденко
Начальник управления продаж
Гардиан
Виктория Романчук
Руководитель отдела подбора персонала
Сеть ломбардов ПЕРШИЙ
Ольга Голуб
HR
 
16780 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-2020, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua