Ежедневно менеджер по продажам, осуществляющий холодные звонки, в среднем дозванивается в день до 10–30 потенциальных клиентов, в месяц — 200–600 клиентов. И что чаще всего он слышит в ответ на свое предложение? Чаще всего менеджер слышит отказы. И чем больше отказов — тем меньше желания звонить.
Часто слышу уже от опытных менеджеров «Не могу себя заставить звонить новым людям. Вроде не сложно, но ужас как не хочется».
Все упражнения хорошо лягут как на тренинг, так и в инструментарий наставника.
В свой семинар включаю блоки из коучинга: Что ты хочешь (максимально СМАРТовать цель)? Как ты этого достигнешт? Как поймешь, что достиг? Почему важно?
Ваши блоки из коучинга — это очень здорово. Т.к. я вижу по состоянию сейчас на многих проектах, что казалось бы элементарные вопросы, выглядят для «продавцов-бойцов» как совершеннейшее ноу-хау. Удачи Вам на тренинге