Мастер-класс

Обучение персонала
Содержание
№7, 2009

Переговорные бои

Тренинг «Сложные коммерческие переговоры» от Максима Роменского, директора и ведущего тренера центра MAX Training


«Лучше разговаривать, чем воевать».
(У. Черчилль)

Переговорные бои
Эксперты:

В данной статье речь пойдет о конкретной программе, которая была разработана три года назад для обучения специалистов-переговорщиков крупной украинской компании. Фирма предлагала свою высокотехнологичную продукцию в 24 странах мира и вела активное наступление на занятые рынки. Ее, мягко говоря, не очень ждали, и от переговорщиков зависело очень многое.

Стандартные тренинги продаж давали определенные навыки новичкам, но опытные переговорщики с многолетним стажем не выносили из них ничего нового. В то же время они «уперлись в стеклянный потолок», не понимая, каким образом могут что-то изменить в своих переговорных методах (и не имея внутренней мотивации для подобных изменений). Возникла потребность в короткой (сложно надолго оторвать высококлассных профи от ежедневной работы), эффективной (им потом идти в «жесткое поле») и мотивирующей программе.

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Павел Гурьев
Тренинг-менеджер
ССС Раша
Марина Садовская
Предприниматель
Анна Заволока
Визажист
Салон красоты
 
16722 читателя

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua