Мастер-класс

Обучение персонала
Содержание
№7, 2009

Переговорные бои

Тренинг «Сложные коммерческие переговоры» от Максима Роменского, директора и ведущего тренера центра MAX Training


«Лучше разговаривать, чем воевать».
(У. Черчилль)

Переговорные бои
Эксперты:

В данной статье речь пойдет о конкретной программе, которая была разработана три года назад для обучения специалистов-переговорщиков крупной украинской компании. Фирма предлагала свою высокотехнологичную продукцию в 24 странах мира и вела активное наступление на занятые рынки. Ее, мягко говоря, не очень ждали, и от переговорщиков зависело очень многое.

Стандартные тренинги продаж давали определенные навыки новичкам, но опытные переговорщики с многолетним стажем не выносили из них ничего нового. В то же время они «уперлись в стеклянный потолок», не понимая, каким образом могут что-то изменить в своих переговорных методах (и не имея внутренней мотивации для подобных изменений). Возникла потребность в короткой (сложно надолго оторвать высококлассных профи от ежедневной работы), эффективной (им потом идти в «жесткое поле») и мотивирующей программе.

 

— Простите, кажется, Вы не зарегистрированы, и поэтому Вам недоступна статья в полном объеме. Пройдите бесплатную регистрацию, если Вы впервые на HRM.UA.

Если Вы уже являетесь участником проекта — выполните вход.

Бесплатный доступ ко всем материалам журнала предоставляется читателям только после регистрации. В 2011 году издание HRMagazine переходит от традиционной печатной формы выпуска к электронной.

Новые читатели
 
Андрей Биденко
Начальник управления продаж
Гардиан
Виктория Романчук
Руководитель отдела подбора персонала
Сеть ломбардов ПЕРШИЙ
Ольга Голуб
HR
 
16780 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua