Почему методика СПИН-продаж теряет актуальность

Заслуживает высокой оценки профессионализм автора в области корпоративного обучения. Статья безусловно полезна для практикующих внутренних тренеров. Единственное замечание: методика ККК в случае прямого и агрессивного "наезда" на конкурентов может привести к конфликтным ситуациям с этими самыми конкурентами. Особенно, когда речь идет о корпоративном обучении не собственных сотрудников, а персонала партнерских организаций ( например, розничных сетей, принимающих товары от разных поставщиков). Поэтому, вероятно, целесообразно демонстрировать недостатки конкурирующей продукции без агрессии и очень АРГУМЕНТИРОВАННО. Совершенно согласен с автором. что в чистом виде ни одна методика не применима ( в т.ч. и СПИН). Всегда требуется некоторый смешанный набор инструментов ( собственно, как в любом ремесле)!
Хахмович Александр, внутренний тренер DOCKE EXTRUSION
(компания - производитель стройматериалов)

Добрый день Александр. Матерриальным воплощением работы по методу «ККК» может быть правильное и своевременное использование цепочек СПВ (ХПВ,FAB). В этой ситуации конкурента можно и не называть, достаточно знать о его существовании в голове у клиента. И большое спасибо вам за коментарий!