Золотые головы

В поиске нужных кандидатов на должность работодатели часто выбирают себе таких менеджеров по продажам, которые, пусть и идеальны по описанию, но не вполне подходят к реалиям того бизнеса, в котором будут работать. На первое место в поиске кандидата выходят сложно проверяемые личностные характеристики, например, «наличие чувства юмора», которое часто можно увидеть в списке обязательных требований к соискателям.

Сталкиваются два образа: идеальный менеджер, которого представляет топ-менеджер, и реальный, который готов работать в предложенной отрасли и за оговоренное вознаграждение. Эти два образа никогда не совпадают на все 100%, что заставляет реального менеджера по продажам бороться не только с конкуренцией на рынке, работать с возражениями клиентов, но и противостоять выдуманному образу, который всегда лучше, остроумнее и смог бы продать запланированное без особых трудностей.