Большинство компаний, работающих в «активных» продажах, имеют в штате тренеров. Так называемые «внутренние» тренеры. Много написано об их роли в компании, функциях, профессионализме. Наберите в Google «вакансия «бизнес-тренер» и получите больше сотни предложений.
Часто мы слышим другое слово — Фриланс (от англ. слова «freelance») — внештатный сотрудник, свободный работник, внештатный сотрудник компании.
И тренинговые компании, которые имеют в штате (либо не в штате) тренеров работающих в разных направлениях.
Я отработал в должности «внутреннего тренера» – более 7 лет, знаком с работой тренеров других компаний, использовал в своей практике различные формы обучения. Участвовал в отборе (тендере) тренинговых компаний.

Давайте вместе посмотрим на эти три варианта (внутренний тренер, Фриланс, услуги Тренинговых компаний) построения структуры обучения на Вашем предприятии. Читать дальше →

Если говорить без лишних усложнений, под результатом в бизнес-тренинге мы подразумеваем, во-первых, приобретение участниками определенных навыков и технологий, во-вторых, получение ими определенного эмоционального стимула для дальнейшей работы.

Принято, что участники говорят о результате тренинга в самом начале, формируя ожидания, и в самом конце, подводя итоги. Мне кажется, во время подведения итогов тренинга нет ничего хуже фразы после тренинга «ну, я там узнал о новых технологиях, систематизировал знания…» — это означает, что участник ничего толком не понял. Парадоксально, но про интеллектуальные изменения после тренинга лучше всего скажут эмоциональные отзывы в духе «было круто», «что-то случилось, но что – мне не ясно», «мне не понравилось» и т.д. Самый простой тест для бизнес-тренера относительно того, как он может понять, что хорошо отработал день или тренинг целиком и достиг поставленных результатов – положительный ответ на вопрос «смогут ли эти люди объяснить пятилетнему ребенку, чем мы сегодня занимались?». Читать дальше →

Хотела бы поделиться с Вами ситуациями, которые возникли у наших Заказчиков во время тендера: Читать дальше →

Суета она ведь из-за чего, из-за мелочей.

Бежал ребенок и захотел прыгнуть в лужу. А родители тут как тут:
— Не прыгай, запачкаешься! – это в лучшем случае, а в худшем – подзатыльник и домой.
Идет такой ребенок, унывает. Не может понять, почему нельзя по лужам скакать, ведь штаны потом бросил в машинку и они постирались. И на завтра снова скакать.

А родители глобально понять ребенка не хотят. Провести со своим чадом больше времени – это как-то несерьезно. А вот накричать – это по родительски. Читать дальше →

Рано или поздно активно практикующий тренер, да в общем-то и начинающий, сталкивается с тем, что личная «копилка» игр и упражнений для использования в тренингах либо исчерпалась, либо стала «заезженной до дыр».
Искусство «транзита» и адаптации одной и той же игры под разные тематики программ также виртуозно освоено, и у тренера наступает момент «творческого кризиса». Читать дальше →

Кто-то мудрый сказал давно, что дорогу осилит идущий. Согласна полностью. Когда мне говорят, что не получается иметь то, что хочется, я не верю. Или не делают ничего или делают тоже самое, что и всегда.

Делюсь простым и действенным алгоритмом достижения целей.

Технология «Прорыв»

0. Визуализировать желаемый результат

1. Детально описать конечный результат
2. Выбрать способ материальной фиксации цели

3. Разукрупнить цель на подцели и задачи

4. Определить очередность и приоритетность Читать дальше →

Хороший хирург знает, когда его нож затрагивает нерв.
Хороший критик чувствует движение своего пера.
Джордж Бернард Шоу

Мы устроены так, что у каждого из нас есть сомнения «все ли со мной в порядке? Неконструктивная критика это сомнение моментально усиливает. Что провоцирует, получающего ОС, защищаться и оправдываться. Слышит ли человек в этот момент то, что ему говорят? Нет. Получается, бессмысленной становится и сама критика.
Существуют правила предоставления критики, которые делают этот процесс «безболезненным» для получающего. И фокусируют его внимание на извлечение уроков из временных неудач и развитие.

Читать дальше →

По моим наблюдениям в процессе общения с работодателями и сотрудниками можно выделить Топ-5 определенных ожиданий и страхов, которые есть в отношениях между ними. Для чего их выделять? Да потому что есть определенная тенденция, например, в ожиданиях топ-директоров к профессиональным и человеческим качествам своего персонала. Итак, чего ждут и чего опасаются компании от людей, которые, по большому счету, приходят в них делать общее дело? Читать дальше →

Действительно ли нужно много времени для психологической помощи?

Есть мнение, что если человек в течении нескольких лет жил в сложных условиях и у него были психологические трудности, то это может означать, что и для психологической помощи такому человеку тоже понадобиться весьма продолжительный промежуток времени, порой до нескольких лет.

Не скрою: до недавнего времени я тоже считал, что психологическая помощь должна быть длительной…Однако, в последующем мне удалось решить одну из моих трудностей за 50 минут, вторую – за 50 минут, третью – за 20 минут… Читать дальше →

Занимаясь организацией тендеров на корпоративное обучение для компаний из бизнеса, я неоднократно слышала от провайдеров, что они также принимают участие в государственных тендерах. Меня очень заинтересовал этот вопрос, так как в мое поле зрения постоянно попадает информация о государственных тендерах на обучение.

Оказывается, в государственные закупки (тендеры) вкладывается немалый бюджет от 100 тыс. грн. и до 3,5 млн. у.е.! Читать дальше →