Содержание номера  №10
 
 
Главное в номере:
  Экспертное мнение [X-Фактор продаж]
Эксперты: 
Елена Николенко [Human Factor], Михаил Дмитриченко [Adecco Ukraine], Анна Виченюк [Smart Logistics], Алла Коняева [Анкор СВ], Наталья Воскобойникова, Владимир Кэлугэряну, Наталья Строгаль [Анкор]

Подбор персонала для отдела продаж — рулетка, в которой выигрыш может сам прийти в руки. Однако нужно уметь его рассмотреть

Золотые головы
 
  Подходы [X-Фактор продаж]
Эксперты: 
Оксана Демченко [KIY], Владимир Жерновой [Живое дело, КГ], Юлия Бунь [Астелит], Андрис Рабша [Mercury Professional], Алексей Мартусенко [TACK Ukraine], Наташа Карпова [Розница UA], Сергей Химченко [КМК Бизнес Тренинг]

При помощи обучения сейлз-менеджеров решить задачу по увеличению объемов продаж вполне реально, но только при условии соблюдения нескольких критически важных правил

На тренинговой игле
 
  Мастер-класс [X-Фактор продаж]
Эксперты: 
Татьяна Горобец [Baltic Training Group]

Четкая, понятная и прозрачная системы оценки эффективности сейлз-менеджеров позволяет улучшить отношения и взаимодействие между руководителем отдела продаж и его сотрудниками, а также повысить их мотивацию и понимание областей роста
в рамках компании

Ориентация — результат
 
  Мастер-класс [X-Фактор продаж]
Эксперты: 
Максим Голубев [Национальное тренинговое агентство NTA]

Методы сбора информации о потенциальном клиенте при помощи косвенного телемаркетинга позволяют существенно упростить агрессивные продажи

Маленькие хитрости больших побед
 
  Интервью [ТОП-взгляд]
Эксперты: 
Савелий Либкин [Реста]

Известный ресторатор Савелий Либкин считает, что в ресторанном бизнесе успех гарантирован тем, кто способен удерживать свое заведение на неизменно высоком уровне, плавно внедряя правильные и своевременные изменения. Как ему это удается — читайте в интервью HRM

Есть и любить
 

Почему менеджеры, знающие как построить эффективную команду, на практике не всегда могут это сделать?

Этапы и принципы построения эффективной команды
Участники дискуссии: Иосиф Миневич
 
  Экспертное мнение [Ситуация]
Эксперты: 
Сергей Ежиков [Gorenje-Kitchens Ltd], Ваче Давтян [Промкабель Электрика], Вячеслав Лях [Линия-М: тренинги и консалтинг]

Бизнес компании «Стройснабуправление-93» напрямую зависит от умения менеджеров договариваться с чиновниками. В ход идут все известные методы воздействия, главный из которых — денежная мотивация. При том, что эта бизнес-модель работала практически без сбоев, изменения, произошедшие в компании, поставили весь ее бизнес под угрозу. Что произошло? Нужны ли были этому бизнесу изменения? Как нужно было действовать? И что делать дальше? На эти вопросы отвечают эксперты HRM

Дети откатов
Gorenje-Kitchens Ltd
Промкабель Электрика
Линия-М: тренинги и консалтинг
 
Эксперты: 
Арташес Газарян [Школа управления и демократии]

Арташес Газарян, консультант и тренер по стратегическому управлению и организационному развитию: «Как в медицине лекарство, так в бизнесе тренинг применяется для того, чтобы поправить здоровье. Лекарство не должно нравиться, оно должно работать. Когда рынок сориентирован на то, чтобы понравиться клиенту (лишь бы дали хорошие отзывы), этот рынок — в упадке»

От потребности к решению
Участники дискуссии: Олександр Глущенко, Арташес Газарян
 
Эксперты: 
Настя Осадчая [Киевский институт тренинга]

Как становятся лидерами, какую роль играют качества лидера в достижении результата, почему одни лидеры эффективны, а другие — нет?

Вся правда о лидерах
 
  Экспертное мнение [Точка зрения]
Эксперты: 
Елена Дунина [Авто Интернешнл], Сергей Жила [WellDone Management], Наталия Зверева [Миропласт], Андрей Керанчук [Лакталис-Украина]

В этот раз HRM cпросил консультантов и HR-менеджеров о том, каким может быть «срок годности» топ-менеджера в одной компании? Имеет ли смысл периодически (скажем, раз в три-пять лет) менять состав топов?

Авто Интернешнл
WellDone Management
Миропласт
Лакталис-Украина
 
  Интервью [Карьера] 4 комментария 
Эксперты: 
Валерий Кушниренко [PZU Украина]

Валерий Кушниренко, директор департамента управления персоналом страховой группы «ПЗУ Украина», уверен, что эффективный HR-менеджер невозможен без способности наладить коммуникацию с коллективом, обеспечить психологический комфорт и взаимопонимание, учитывать индивидуальные особенности людей

Директор по персоналу «ПЗУ Украина» Валерий Кушниренко о том, как построить успешную карьеру в HR
Участники дискуссии: Ксения Белобаб, Валерий Кушниренко, Наталия Казимирова
 
Эксперты: 
Юлия Бунь [Астелит], Татьяна Белинская [Свиспорт Украина], Оксана Грабар [Trainings For Business]

Технология разработки и передачи тренинга организации-заказчику от компании Trainings For Business

Под ключ
 
Эксперты: 
Дарина Веретенко [Технологии Управления Спайдер Украина], Елена Шестакова [Технологии Управления Спайдер Украина]

Каждый менеджер мечтает о сильной команде. Она — залог его профессионального успеха. В проектном менеджменте на формирование команды и ее развитие времени нет. А закономерности ее формирования никто не отменял. Однако есть методы, позволяющие сократить сроки организации командной работы, испытанные на практике

Экспресс-командообразование
 
  Экспертное мнение [Корпоративная мудрость]
Эксперты: 
Ольга Глушко [Атлант-М]

Собрались несколько лягушек и разговорились.

— Как жаль, что мы живем в таком маленьком болоте. Вот бы добраться до соседнего болота, там значительно лучше! — проквакала одна лягушка.

— А я слышала, что в горах есть отличное место! Там чистый большой пруд, свежий воздух и нет этих хулиганов-мальчишек, — мечтательно проквакала вторая лягушка.

— А вам-то что с этого? — огрызнулась большая жаба. — Все равно вам туда никогда не добраться!

Лидерство ложное и истинное
 

Что обсуждают в HRM.UA
Последние публикации в сообществе
Топики Комментарии

Новые читатели
 
Анна Гри
екон
Лакшери Вениир
предпринематель
ФОП
 
16664 читателя

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua