Содержание номера  №10
 
 
Главное в номере:
  Экспертное мнение [X-Фактор продаж]
Эксперты: 
Елена Николенко [Human Factor], Михаил Дмитриченко [Adecco Ukraine], Анна Виченюк [Smart Logistics], Алла Коняева [Анкор СВ], Наталья Воскобойникова, Владимир Кэлугэряну, Наталья Строгаль [Анкор]

Подбор персонала для отдела продаж — рулетка, в которой выигрыш может сам прийти в руки. Однако нужно уметь его рассмотреть

Золотые головы
 
  Подходы [X-Фактор продаж]
Эксперты: 
Оксана Демченко [KIY], Владимир Жерновой [Живое дело, КГ], Юлия Бунь [Астелит], Андрис Рабша [Mercury Professional], Алексей Мартусенко [TACK Ukraine], Наташа Карпова [Розница UA], Сергей Химченко [КМК Бизнес Тренинг]

При помощи обучения сейлз-менеджеров решить задачу по увеличению объемов продаж вполне реально, но только при условии соблюдения нескольких критически важных правил

На тренинговой игле
 
  Мастер-класс [X-Фактор продаж]
Эксперты: 
Татьяна Горобец [Baltic Training Group]

Четкая, понятная и прозрачная системы оценки эффективности сейлз-менеджеров позволяет улучшить отношения и взаимодействие между руководителем отдела продаж и его сотрудниками, а также повысить их мотивацию и понимание областей роста
в рамках компании

Ориентация — результат
 
  Мастер-класс [X-Фактор продаж]
Эксперты: 
Максим Голубев [Национальное тренинговое агентство NTA]

Методы сбора информации о потенциальном клиенте при помощи косвенного телемаркетинга позволяют существенно упростить агрессивные продажи

Маленькие хитрости больших побед
 
  Интервью [ТОП-взгляд]
Эксперты: 
Савелий Либкин [Реста]

Известный ресторатор Савелий Либкин считает, что в ресторанном бизнесе успех гарантирован тем, кто способен удерживать свое заведение на неизменно высоком уровне, плавно внедряя правильные и своевременные изменения. Как ему это удается — читайте в интервью HRM

Есть и любить
 

Почему менеджеры, знающие как построить эффективную команду, на практике не всегда могут это сделать?

Этапы и принципы построения эффективной команды
Участники дискуссии: Иосиф Миневич
 
  Экспертное мнение [Ситуация]
Эксперты: 
Сергей Ежиков [Gorenje-Kitchens Ltd], Ваче Давтян [Промкабель Электрика], Вячеслав Лях [Линия-М: тренинги и консалтинг]

Бизнес компании «Стройснабуправление-93» напрямую зависит от умения менеджеров договариваться с чиновниками. В ход идут все известные методы воздействия, главный из которых — денежная мотивация. При том, что эта бизнес-модель работала практически без сбоев, изменения, произошедшие в компании, поставили весь ее бизнес под угрозу. Что произошло? Нужны ли были этому бизнесу изменения? Как нужно было действовать? И что делать дальше? На эти вопросы отвечают эксперты HRM

Дети откатов
Gorenje-Kitchens Ltd
Промкабель Электрика
Линия-М: тренинги и консалтинг
 
Эксперты: 
Арташес Газарян [Школа управления и демократии]

Арташес Газарян, консультант и тренер по стратегическому управлению и организационному развитию: «Как в медицине лекарство, так в бизнесе тренинг применяется для того, чтобы поправить здоровье. Лекарство не должно нравиться, оно должно работать. Когда рынок сориентирован на то, чтобы понравиться клиенту (лишь бы дали хорошие отзывы), этот рынок — в упадке»

От потребности к решению
Участники дискуссии: Олександр Глущенко, Арташес Газарян
 
Эксперты: 
Настя Осадчая [Киевский институт тренинга]

Как становятся лидерами, какую роль играют качества лидера в достижении результата, почему одни лидеры эффективны, а другие — нет?

Вся правда о лидерах
 
  Экспертное мнение [Точка зрения]
Эксперты: 
Елена Дунина [Авто Интернешнл], Сергей Жила [WellDone Management], Наталия Зверева [Миропласт], Андрей Керанчук [Лакталис-Украина]

В этот раз HRM cпросил консультантов и HR-менеджеров о том, каким может быть «срок годности» топ-менеджера в одной компании? Имеет ли смысл периодически (скажем, раз в три-пять лет) менять состав топов?

Авто Интернешнл
WellDone Management
Миропласт
Лакталис-Украина
 
  Интервью [Карьера] 4 комментария 
Эксперты: 
Валерий Кушниренко [PZU Украина]

Валерий Кушниренко, директор департамента управления персоналом страховой группы «ПЗУ Украина», уверен, что эффективный HR-менеджер невозможен без способности наладить коммуникацию с коллективом, обеспечить психологический комфорт и взаимопонимание, учитывать индивидуальные особенности людей

Директор по персоналу «ПЗУ Украина» Валерий Кушниренко о том, как построить успешную карьеру в HR
Участники дискуссии: Ксения Белобаб, Валерий Кушниренко, Наталия Казимирова
 
Эксперты: 
Юлия Бунь [Астелит], Татьяна Белинская [Свиспорт Украина], Оксана Грабар [Trainings For Business]

Технология разработки и передачи тренинга организации-заказчику от компании Trainings For Business

Под ключ
 
Эксперты: 
Дарина Веретенко [Технологии Управления Спайдер Украина], Елена Шестакова [Технологии Управления Спайдер Украина]

Каждый менеджер мечтает о сильной команде. Она — залог его профессионального успеха. В проектном менеджменте на формирование команды и ее развитие времени нет. А закономерности ее формирования никто не отменял. Однако есть методы, позволяющие сократить сроки организации командной работы, испытанные на практике

Экспресс-командообразование
 
  Экспертное мнение [Корпоративная мудрость]
Эксперты: 
Ольга Глушко [Атлант-М]

Собрались несколько лягушек и разговорились.

— Как жаль, что мы живем в таком маленьком болоте. Вот бы добраться до соседнего болота, там значительно лучше! — проквакала одна лягушка.

— А я слышала, что в горах есть отличное место! Там чистый большой пруд, свежий воздух и нет этих хулиганов-мальчишек, — мечтательно проквакала вторая лягушка.

— А вам-то что с этого? — огрызнулась большая жаба. — Все равно вам туда никогда не добраться!

Лидерство ложное и истинное
 

Что обсуждают в HRM.UA
Последние публикации в сообществе
Топики Комментарии

Новые читатели
 
Роман Тимченко
Рекрутер
Спасибо, Таня!
Татьяна Гончарова
копирайтер
Гия Цховребадзе
консультант
Gold
Ирина Ипатова
Заведующий экстренной психологической помощи
 
16518 читателей

Авторы журнала
 
Экспертиза 1092  профессионала рынка HRM
Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Условия перепубликации статей журнала HRMagazine.
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры "Формула Успеха", тел.: (044) 393-15-76 Ваши замечания и предложения присылайте на support@hrm.ua